Психология управления: наука о человеке или тренинг по манипуляции?

Давайте начистоту: мы, человеческий вид, давно устремлены к тому, чтобы научиться управлять жизнью других людей. Но психология управления интересует нас по разным причинам.

Для кого-то власть — прежде всего ответственность за других. Например, руководитель фирмы ищет способы создать в коллективе комфортную и творческую атмосферу, эффективно разрешать конфликтные ситуации среди подчиненных.

В другом случае психология управления человеком интересует нас, чтобы напрямую добиться реальной власти над другим, управлять его жизнью. Любая манипуляция сгодится — чтобы заставить мир вертеться вокруг нас, исполняя наши желания.

Психология управления

Вне зависимости от того, по какой причине психология управления людьми привлекает именно вас, — нужно оценивать результаты:

В ЦЕЛОМ НА СЕГОДНЯ РЕЗУЛЬТАТЫ НЕДОСТАТОЧНЫ

Прежде всего это касается попыток прямой манипуляции. Какими бы техниками психологии управления вы ни пытались овладеть, у оппонента рано или поздно возникает чувство, что его откровенно «надувают». Причина проста — психика каждого из нас устроена как принцип наслаждения. Да-да, ваши «подопытные» тоже хотят счастья и радости себе, а вовсе не наслаждать кого-то другого.

К сожалению, зачастую массовые результаты плачевны даже у вполне добронамеренных руководителей, которые серьезно изучают книги по психологии управления, дабы создать успешный коллектив. Не верите? Просто почитайте многочисленные посты в соцсетях — как в образе унылого зомби люди обычно плетутся на работу и какую для них магию несет в себе слово «пятница».

Да и те, кто любят свою работу, зачастую жалуются на «профессиональное выгорание», усталость. Очевидно, что большинство попыток мотивировать работников, как правило, терпят крах. Никакая литература по психологии управления результата вам не приносит, и, казалось бы, изученная психология человека не позволяет получить долгоиграющие гарантированные результаты. В чем же состоят психологические проблемы управления?

Половина ответа содержится в самом вопросе. Проблема управления людьми — именно психологическая. Мы не понимаем устройство психики, желания, склонности и чаяния других людей. Потому и не находим эффективных способов мотивации для каждого.

К счастью, современная наука, системно-векторная психология Юрия Бурлана, дает возможность полностью раскрыть тайны человеческой психики. Это делает взаимодействие людей не просто эффективным и лишенным конфликтов, а приносящим настоящее наслаждение обеим сторонам.

Психология управления людьми

Психология управления человеческими ресурсами: как расставить всех «по местам»

Создать условия, чтобы человек бежал на работу как на праздник, абсолютно реально. Прежде всего, крайне важно, чтобы он занимал именно свое место. Чтобы выполняемая работа полностью соответствовала природным свойствам его характера, его желаниям и устремлениям. Только в этом случае психология управления может быть эффективной.

Присмотритесь к работнику. Он амбициозный, целеустремленный, стремится к карьерному росту? Для него важно имущественное и социальное превосходство? Его ум кипит новаторскими идеями и разработками?

Скорее всего, перед вами обладатель кожного вектора. При условии достаточного уровня развития и реализации, он способен отлично выполнять задачи как руководитель среднего звена, вести деловые переговоры, нести ответственность за подчиненных.

Он рационален и прагматичен, никогда не упустит того, что полезно и выгодно для дела. Психология управления такими работниками подтверждает: вы смело можете рассчитывать на них, если рабочее место подразумевает необходимость командировок. Природное устремление кожника к новизне и перемене мест отлично «впишется» в такой рабочий график.

А вот рутина и отсутствие карьерного роста буквально «убивают» кожника. Это необходимо учитывать в психологии управления персоналом. Производительность его труда будет мизерной, если работа сидячая и требует не переключаемости, а длительного сосредоточения.

Потенциальный работник неспешен и немного неповоротлив? Он медлительный и степенный? Готов по первому требованию предоставить парочку красных дипломов и втрое больше сертификатов о повышении квалификации?

Перед вами носитель анального вектора. В отличие от кожника, он не станет сходу спрашивать про размер зарплаты. Скорее, поинтересуется в деталях, в чем будет заключаться его работа. Ведь ему важно выполнить свое дело не быстро, а тщательно, качественно и на совесть.

Психология управления человеком

У такого человека совсем иная психология, и эффективное управление подразумевает для него совсем иные виды деятельности, чем для кожника. Должность, связанную с командировками, ему предлагать просто бессмысленно. Это природный домосед, которому даже на прогулку за город выбраться — целое дело. Еще меньше у него способностей к финансовым сделкам, а также любым должностям, которые связаны с необходимостью оперативно принимать решения.

Однако у него есть свои особые таланты, которых нет больше ни у кого. Прежде всего, это феноменальная память и аналитический склад ума. Стремление вникнуть в любую деталь и устранить малейшую неточность и ошибку. Способность к длительной, сидячей работе, требующей скрупулезной сосредоточенности. Если при управлении учитывать психологию такого человека и подбирать ему рабочее место согласно его природным свойствам, вы получите профессионала высокого класса.

Перед вами эмоциональный человек с богатой мимикой? Он стремится установить контакт глазами, употребляет прилагательные в превосходной форме? В его резюме значится какое-то хобби, связанное с красотой и эстетикой (например, увлечение рисованием и фотографией)?

Скорее всего, судьба свела вас с обладателем зрительного вектора. В развитом состоянии такие люди имеют особый талант устанавливать эмоциональные связи, нацелены на общение. Психология управления таким работником будет эффективной только в том случае, если его должность подразумевает постоянный контакт с людьми. Это природные психологи и менеджеры по персоналу.

Если помимо зрительного такой человек наделен еще и кожным вектором — его смело можно направлять на деловые переговоры. Сочетание кожной «деловой жилки» со зрительной способностью устанавливать эмоциональный контакт дает огромные шансы на успех в переговорных мероприятиях.

Наихудший результат в психологии управления вы получите, если такому работнику придется трудиться в четырех стенах отдельного кабинета, причем не на телефоне, а молча — например, наедине с компьютером. Это должность не для него, она ждет обладателя звукового вектора. Молчаливого интроверта, углубленного в размышления.

Мы кратко упомянули лишь несколько векторов из восьми. А психику каждого из нас мозаично образует набор из 3-4 векторов. К счастью, сегодня эффективная психология управления доступна на тренинге, который дает небывалые результаты по управлению персоналом. Смотрите видео:

Выбрать работника — только часть дела. А как мотивировать его на эффективный труд в течение длительного времени?

Психология управления: тренинг по мотивации персонала

Книги по психологии управления заняли все стеллажи кабинета, а работники до сих пор приходят поутру с выражением лица приговоренных к казни?

Что ж, видимо система поощрений и наказаний в той психологии управления, что вы изучали, далека от совершенства. Системно-векторный подход к вашей работе поможет восполнить эту нехватку.

Обычно психология управления подразумевает определенные стили управления (авторитарный, демократический и т.д.). Но один работник не похож на другого, и единообразный подход ничего не дает. Система эффективных поощрений и наказаний тоже напрямую зависит от скрытых психических свойств работника, например:

  •  Обладателя кожного вектора лучше всего стимулирует материальное поощрение (премия или повышение оклада). Продвижение по карьерной лестнице также прекрасный стимул для него. Соответственно, в качестве успешных мер мотивации от обратного в психологии управления таким работником может послужить, к примеру, система штрафов. А вот публичный выговор и прочие лишенные прагматичной конкретики действия ничего не дадут.
  •  У обладателя анального вектора совсем другие скрытые мотивы и ценности. Именно он больше всех ценит уважение и почет и чувствителен к выговору. Стимулирует его заслуженная похвала, особое внимание к его профессионализму (например, спрашивать его экспертное мнение в контексте его деятельности, отметить его на доске почета предприятия). Помните, ему необходима обратная связь на его действия, иначе он может обидеться и даже впасть в ступор и не сможет заставить себя работать.
  •  Чтобы порадовать эмоционального зрительника, не требуется гипноз или НЛП. Вполне достаточно понимать его природные желания — это смена эмоциональных впечатлений и зрительных образов. В психологии управления таким работником удачно сработает турпоездка (для смены впечатлений) или билеты на спектакль. Корпоративные мероприятия или вечеринка, где он сможет побыть центром общего внимания, тоже может оказаться кстати.

Психологические проблемы управления

Объединяющие мероприятия в психологии управления

Знания по психологии управления, почерпнутые на тренинге по системно-векторной психологии Юрия Бурлана, помогут вам создать комфортную, лишенную конфликтных ситуаций атмосферу в коллективе. А стимулы, значимые для каждого работника, вы научитесь применять даже в мелочах.

Взять хотя бы корпоративные праздники. Носителю анального вектора смело дарите все, что поможет создать на его сидячем рабочем месте атмосферу домашнего уюта. Например, фоторамку, чтобы разместить фото его любимой семьи прямо на рабочем столе. Электрическую подставку для подогрева кружки. Теплый чехол для кресла.

Кожнику такие подарки совершенно ни к чему. Зато его порадует новый органайзер, дорогая авторучка, новые часы и прочие атрибуты успешного, делового человека.

Организацию праздничного мероприятия смело поручайте зрительникам. Они позаботятся и об интересном сценарии праздника, не забудут и о красоте, украшении помещения. А без понимания того, к чему устремлены душой ваши работники, никакие техники психологии управления не помогут.

«Подводные камни» в психологии управления человеком

Большинство книг по психологии управления, которые тоннами пылятся на наших полках, ориентируют читателя на то, чтобы по внешним признакам определять психику другого человека. На первый взгляд кажется, что распознавание по векторам носит такой же характер. Но это не так.

Например, взяли вы суетливого кожника работать на кассе. Такой вроде деловой был, оперативный, быстро обсуживал клиентов. Пока в один прекрасный день не сбежал со всей кассой — и поминай как звали. От таких ошибок полностью застрахован работодатель, который овладел психологией управления на тренинге по системно-векторной психологии Юрия Бурлана.

Дело в том, что знание психологических законов управления подразумевает необходимость оценивать не только сами свойства человека, но и степень их развития и реализации. Недостаточно развитый носитель кожного вектора действительно может быть устремлен к покраже. А вот развитый — напротив, будет всячески радеть о прибыли фирмы и не возьмет чужого. Распознать, с кем вы имеете дело, становится легко, если вы получили глубинные знания об устройстве человеческой психики. Тогда вы точно знаете, что от человека стоит ждать, а на что он просто не способен. Смотрите видео:

Кроме того, важнейшим критерием является объем желания человека. Взяли амбициозного кожника на работу и первое время нарадоваться не могли — он брал и брал новые высоты, стремился к карьерному росту, много работал. Пока не достиг определенного уровня. И вдруг «остановился».

Никакие попытки дополнительной мотивации уже не срабатывают. Почему? Такие психологические закономерности в управленческой деятельности необходимо знать. Все просто. Человек наполнил объем своего желания, и ему достаточно. Например, его желанный «потолок» был в размере 1000 долларов ежемесячно. Это его предел.

Его психика выдерживает стресс только в размере 1000 долларов и не больше. Хотя сознательно он может пытаться расти дальше, однако у него это просто не получится. Но такой ситуации можно избежать, если в психологии управления вы будете способны заранее оценить не только свойства человека и степень его развития, но и объем его желаний.

Психология управления людьми с целью манипуляции

Хорошие новости есть даже для тех, кто до сих пор изучал психологию управления другими людьми исключительно в манипулятивных целях. Нет, мы не станем учить вас, как делать это правильно. Ведь ваше подлинное желание состоит совсем в другом — получать удовольствие от взаимодействия с окружающими. Избежать конфликтов. Получить отношения, в которых люди сами стремятся дать вам именно то, чего вы хотите. Такой результат давно стал рутинным для наших слушателей:

Системно-векторная психология управления — тренинг, который действительно работает. После него ваши прежние попытки силой или хитростью добиться чего-то от окружающих покажутся чем-то архаичным. Поэтому, если после прочитанного ваше желание изучать психологию управления в манипулятивных целях еще не улетучилось, ни в коем случае не регистрируйтесь по этой ссылке.

Автор  Евгения Астреинова

Статья написана с использованием материалов онлайн-тренингов по системно-векторной психологии Юрия Бурлана

Бесплатный ОНЛАЙН тренинг по Системно-векторной психологии Юрия Бурлана

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *