Книги по психологии продаж — что выбрать

Спасаем бизнес, а значит, срочно нужны лучшие книги по психологии продаж.

В жизни все так быстро меняется. Пролетели те времена, когда покупатель хватал все подряд, нужное и не очень. Второй, третий телевизор или холодильник — все в дом пригодится. А еще есть дача, туда тоже нужно технику и мебель новую. А одежда и украшения — это все покупалось на сезон, а не на всю жизнь. Платья, кольца, браслеты — мода менялась, именно каждый сезон. А значит нам, руководителям и менеджерам продаж легко было выполнить самый дерзкий план и заработать свои бонусы.

Пришло время изучать книги по психологии продаж

Экономический кризис не щадит никого. Конкуренты дышат в спину, того и гляди, не удержишься и вылетишь вообще из бизнеса. Книги по психологии продаж просто необходимо читать каждому, кто занимается продажами.

Книги по психологии продаж

Какие книги стоит прочитать?

Книги по психологии продаж занимают несколько полок в магазинах, а список нужных и полезных подскажет интернет. Множество специалистов готовы составить рейтинг книг для саморазвития и уверенности в себе.

О чем в книгах по психологии продаж вы можете прочитать? Конечно о том, какими способами можно заставить клиента раскошелиться, даже если он и не планирует покупку. Все эти книги по психологии предлагают приемы, которые заставят покупателя подчиниться их воле.

И никому не приходит в голову, что в тот момент, когда продавец просчитывает как бы развести покороче этого «крокодила», а именно так в «умных» книгах называют покупателя, покупатель тоже со своей стороны учится манипулировать или не поддаваться уловкам. Стоит еще учитывать опыт девяностых, когда люди были обмануты всевозможными пирамидами. Многие потеряли все свои сбережения и вместе с ними доверие ко всем, кто что-то предлагает купить, вложить, обменять.

Какие книги по психологии помогут в продажах

Существует масса известных книг по психологии, в которых покупателей делят на несколько психологических видов. Вы можете с первого взгляда определить «купчиху» или «скандалиста», применить к ним отработанную воронку вопросов.

А человек просто никогда не принимает быстрых решений, поэтому именно сейчас он не сделает у вас покупку. И скандалист он потому, что очень обиженна своего начальника, который не ценит его как специалиста. Вот и пытается всех вокруг поучать, а вовсе не скандалить.

Какие техники продаж и какая книга по психологии поможет его расположить на свою сторону? Ну конечно, техника отзеркаливания или повторения фраз тут совсем не поможет.

Как расположить к себе клиента, если он не поддается никаким манипуляциям? Конечно личным расположением, пониманием его психики.

Книги по психологии

Отношения купли-продажи на территории нашей страны имеют свои ментальные особенности. И именно их нужно учитывать, если вы занимаетесь продажами. В нашем менталитете все построено на личном отношении. «Нравится человек, значит, буду у него покупать, не нравится — не куплю». Так обычно действует рядовой покупатель.

Системно-векторная психология Юрия Бурлана помогает с первого взгляда распознавать психику человека и создать такие отношения, при которых не нужно использовать приемы манипулирования. Продажи будут проходить легко и приносить удовольствие и продавцам, и клиентам. А вашему бизнесу не будут страшны никакие кризисы.

Но если руководитель все же решает купить для своих сотрудников книги по психологии продаж, то ему нужно задаться вопросом.

Кто будет читать книги по психологии продаж

Системно-векторная психология дает очень четкий ответ, что читать любые книги любят люди с анальным вектором. Именно они наделены способностью изучать досконально любой предмет, со всеми его нюансами. И книги по психологии продаж они с удовольствием изучают.

Но люди с анальным вектором совсем никудышные продавцы. Торговать им неудобно, они продадут за столько, за сколько и купили.Им очень неловко даже от одной только мысли, что можно обманывать и раскручивать покупателя. К тому же они весьма медлительны и могут просто довести до истерики покупателя, который ценит свое время. Поэтому, сколько бы продавцы с анальным вектором ни изучали книги по психологии продаж, продавать много и легко они никогда не будут.

А вот люди с кожным вектором — прирожденные менеджеры продаж и продавцы. Польза-выгода — это их врожденная система координат, они мгновенно просчитывают выгодные для себя моменты и умеют их использовать в бизнесе. А книги им совсем не нужны, да и читать они не любят — жалко время терять.

Понимать природу людей, которым вы доверяете умножать свою прибыль, также необходимо, как и понимать психику покупателей. Системно-векторная психология Юрия Бурлана открывает тайны бессознательного, влияющие на отношения продавца и покупателя.

Результаты людей, расширивших свой бизнес, говорят сами за себя:

«… Я устроился на работу, связанную с продажами! Никогда бы не подумал, что я стану работать в этой области. Стал самым лучшим по результатам в декабре и в году, стал лидером, получаю большую зарплату, коплю деньги, чувствую себя социально защищенным. У меня появились адекватные желания к финансовому превосходству. Больше не завидую (а если и завидую, то только конструктивно, ставлю пунктик, что я этого хочу и стремлюсь к этому), не строю архетипичных схем как бы получить деньги на халяву. Мне приносит удовольствие реализация на работе. Правильно выстраиваю отношения с начальством. Правильно строю отношения с клиентами, ощущая их свойства психического…»

Константин Л., торговый представитель

«Смотрю на все совершенно по-другому, и на бизнес, и на деньги, и т.д. Спустя несколько месяцев открыла свой бизнес впервые. А до этого, со старыми мыслеформами только мечтала и осуждала людей, занимающихся бизнесом. Спасибо огромное Юрию за такие знания, которым нет цены!»

Любовь Л., менеджер ресторана

Идите в ногу со временем, присоединяйтесь к бесплатным онлайн-тренингам по системно-векторной психологии Юрия Бурлана. Регистрируйтесь по ссылке.

Автор Валерия Владимирова

Статья написана с использованием материалов онлайн-тренингов по системно-векторной психологии Юрия Бурлана


4 comments on “Книги по психологии продаж — что выбрать
  1. «И книги по психологии продаж они с удовольствием изучают.
    Но люди с анальным вектором совсем никудышные продавцы. Торговать им неудобно, они продадут за столько, за сколько и купили.Им очень неловко даже от одной только мысли, что можно обманывать и раскручивать покупателя.»
    Портрет с меня:) Довольная улыбаюсь:)
    Все книги по технике продаж — в макулатуру!

  2. Так вот почему я так и н смогла завести свой бизнес, мне ж и правда было неудобно

  3. это удивительно! После бесплатных лекций у меня касса в магазине удвоилась! Но самое удивительное, что появились постоянные клиенты,которые стали приводить своих друзей. И именно ко мне. Ждали, когда будет моя смена и приходили. Объяснить ничего не могли,почему так.

  4. Вот именно — читать и торговать — не срастается. Либо — либо…быстро, дешево, качественно — выберете два любых пункта)))…

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *